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  一个产业的思考与远见

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  顾客不是等来的哈啰顺风车抢单技巧,顾客是抢来的。

  

  销售通常有三种状态

  1)推销:找顾客、把产品卖给顾客;

  2)营销:让顾客主动来找你;

  3)等销:守在店里等顾客上门;

  我们店面最常做的就是第三种“等销”。于是哈啰顺风车抢单技巧,在导购常有的几种抱怨中哈啰顺风车抢单技巧,最常见的三种抱怨出现了。

  1、怪顾客:经常听到城市经理和店员在说:“商场没人,怎么办哈啰顺风车抢单技巧?”“今天人怎么这么少?”

  瞬间,大家似乎都被这个问题难住了。其实,问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。

  我们在逛商场、百货、超市的时候,可能什么都没准备买,但是在逛了一圈以后手里提满了大包小包。但是,婴童产品与其它大众消费品不同,逛婴童店的顾客却是有充分的购买意愿的。所以,顾客并不少,只是我们有没有抓住哈啰顺风车抢单技巧

  2、怪天气:天气不好,下雨、下雪不会有顾客进店。

  天气不好时,确实有一部分客户因为天气原因不会来店。同样,只要这时候进店的顾客,是不是更有购买意向呢?可是,为什么在你的店面,天气不好时成交率仍然不高呢?何况,天气不好时,顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及,我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢?同时也体现了我们品牌的服务!

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  3、怪老板:闲的没事怪这怪那,最后就怪老板,老板什么都不好,公司什么都不好,走了算了!

  没客户,因为老板没做广告;没成交,因为老板没给培训;似乎,归根结底,所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方,状况还是没有改变,仿佛全天下老板都不好。

  开展店面动销

  1、人员拦截

  从店面走出去,“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区,只要走出去,我们的几率也会越大。导购员去拦截客户,主要包括站位、话术、制度三个要点:

  (1)选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要:一是要站在门店的入口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的卖场的入口。

  (2)统一拦截话术,即遇到客户说什么。

  (3)制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候,导购员不能在店内睡觉、玩手机,对于主动拦截客人的导购员要给与奖励,没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如,我们给XX做培训,要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事:

  ?第一要收集情报,要看进来来的车多不多,电梯里的人多不多;

  ?第二要紧盯着竞争对手,看他店里有没有客人,客人在看什么产品,几个人在看,看了多长时间,要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对;

  ?第三要尾随目标客人,如果是一家三口来逛商场,在竞争对手家看了很久,很有意向,这类目标客人是一定要想办法邀约进来,在我们家比较比较才行的;

  ?第四是每个人都设有拦截指标,每个导购员每月要拦截30个人,没达标的就要惩罚。算一笔账,如果每个导购员每月拦截30个,一年就会多360个客人,如果能成交30-50单,一单一万的话,仅店面动销一项,每个导购员每年业绩就会多30-50万元。

  2、氛围拦截

  一个店最重要的是气场,气场如何而来?

  热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走近、了解你的店。

  例如,有一家店的整体氛围非常差,例如,门头用一个小小的塑料板就代替了,显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡,只开了三分之一的灯光。产品堆在门口,给顾客来回走动的空间很小。这样,顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下,导致进店率非常低。

  ?氛围营造有3个很重要的要素:

  ?一要抢眼,鲜艳醒目的颜色;

  ?二要挡眼,目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;

  ?三要惹眼,要把竞争对手惹急,冲着竞争对手布置。

  ?氛围营造的10种方法:

  (1)地贴;

  (2)吊旗;

  (3)易拉宝和X展架;

  (4)海报;

  (5)堆头;

  (6)拱门;

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  (7)灯箱或者LED屏幕;

  (8)特殊的时候条幅;

  (9)入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯;

  (10)门店音乐,圣诞节、春节的音乐。

  3、产品拦截

  产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品动起来活起来,通过产品独特的卖点进行吸引。

  4、网络、电话、短信

  除了店面,很多渠道可以进行拓展。例如,网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访,等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

  5、情景模拟

  当以上的工作我们都做完了,没有事情的时候。我们是不是可以提升下自己的销售技巧?销售技巧是在不断的实战中提升的,在没有顾客的时候,可以和自己的同事练习销售,促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔,因此对于演练者来讲,技能提升会更快。

  (奶粉与销售)

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2 留言

  1. 明日之歌
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    这个神器的出现,让我感觉自己的人生充满了意义。
  1. 爱上你
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    这款抢单辅助软件可以抢实时订单和预约订单,非常方便实用,而且使用起来非常简单,非常感谢团队开发出这样好用的软件!

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