滴滴机场秒杀,滴滴机场排队新规则

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716金星:小白女生应用《销冠必背4招》

搞定客户开单1334万,提成10万

(本文约7000字,4分钟即可读完)

  导语:

  1、女生技术转销售,2年公司业绩最差,几乎想放弃

  2、应用销冠必背4招,成功把客户处成朋友,无话不谈

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  3、打败行业龙头竞争对手,开单1334万,提成10万

  (可以加入QQ群385058807,加 金星为好友,交流销售经验)

  各位群友好!滴滴机场秒杀我是金星,江苏常州人,目前从事项目销售。很高兴今天能有这个机会跟大家分享我的工作经历,如果说得有不好的地方,还请大家多多担待!

  一、我的过往经历

  我是金星,来自于江南鱼米之乡江苏常州,常是经常的常,所以有句常州俗语叫常州常州,常来走走,这是一座能够让你经常想起的城市。

  

  我妈妈生我的那天,晚上一直下着雨,等我出生之后妈妈问奶奶给我取什么名字。奶奶说我不会起,其实奶奶是重男轻女不想给我起名字。那时妈妈很伤心的望着窗外,看见天空有颗闪亮的星星,就为我取名叫金星。

  当你们听到这个名字的时候,是不是以为是男生呢?其实妈妈希望我以后能够刚毅不拔的面对一切困难,以后能像男娃一样去闯荡世界。

  我从小到大的梦想,就是做一个英姿飒爽的女工程师,戴着安全帽在现场奔走。这个梦源于我以前在农村生活的时候,看着电视上女工程觉得好风光,所以我就树立起这样的理想。

  这个梦想是我看电视上的剧情,联想工程师工作的场景,是我一直的追求。长大之后我实现这个梦想,大学毕业后我在技术部工作了七八年,已经升职做到了副部长,在现场做了一年项目经理。

  我是从2007年进入现在的公司,一直从事技术工作。直到2014年的某一天,老板找我谈话打破了我人生的轨迹,因为我们老板滴滴机场秒杀他劝我转岗做销售。

  老板说:“小金,我觉得你人品不错。做技术工作没有太大的前途,技术工作是一眼望穿数十年的,而销售是一个锻炼人的工作,你的能力提升会很快。做销售也不是那么难的,只要你真诚对待别人,别人都会认可的,我相信你能做出来的。”

  老板跟我讲的一席话让我陷入了沉思,我难道这辈子就真的只做技术工作吗?当时我没有立刻做决定,而是请老板给我半个月的时间考虑。回家后我和家人商量,刚开始家里人不同意。

  我对家人说给我一个出去锻炼的机会,不做销售我也不知道自己能不能成功。就算我到时候没有成功,这辈子我也不会后悔的,最后我老公只能同意了。

  就这样,我懵懵懂懂的从技术转岗到销售,开始从事销售工作了。等我做销售之后才发觉销售不是老板说的那么简单,销售总监跟我说过一句话:谈客户就像谈女朋友一样,但我根本不理解其中的奥妙。

  公司的产品是脱硫脱硝的,属于项目型的销售。我一个没有销售经验的小白,在公司没人带我的情况,只能拿着客户公司的地址,联系电话就去上门拜访客户了。

  我每次去见客户就只会谈产品,谈完就走人。然后打电话约客户出来吃饭,给客户送送购物卡什么的。客户基本就是半年或者一年就拜访一次,平时很少联系。

  去拜访的时候,有的客户就说现在不急,到时候在联系你;有的客户直接说有需要我会找你的;然而客户始终都没有联系过我,我也不知道为什么会这样。我做销售基本都是按照这个方法这么做的,一直没什么结果。

  2014年,老板给我一个老客户的单子。老板什么都谈好了,我就去走走流程,没有用一个销售动作就把单子签好了。除了这单之外,我转岗做销售2年多基本没有开过一单。

  我永远是这样的销售方式,这2年都是公司销售业绩最差的,我有过打算放弃销售这条路了。家里人都劝我继续做技术,不要在做销售了,跟我说你不会成功的。我觉得我快坚持不下去了,也许就这样从销售界消失了?

  总结:销售小白做项目销售,没有销售高手带2年多销售水平没什么进步。做销售的这2年里,自己摸索也没有琢磨出好的销售方法。

  二、遇贵人激发我的斗志,遇名师指点销售水平提升

  有一天我在外面出差拜访一个设计院客户,但是我只知道设计院名字,我不知道这个设计院的具体位置,手机导航也找不到设计院的位置在哪里。

  这个时候,我人生的贵人出现了。我走在地铁通道看见一个拎着宣传袋子的男士,袋子里是的产品是我们公司的,我敢肯定是我们长期公司配套的厂家。我想他肯定知道这家设计院在哪里,现在应该是从这个设计院出来的。

  我走上去把这位帅哥拦住说:“帅哥,你是XX公司的吗?”

  他一下子被我叫的一愣,慢慢才回过神来说:“是呀!”

  我说:“我想去XX设计院,你知道这个设计院在哪里吗?我想你们公司肯定也跑这个设计院的。”

  他说知道,然后我们谈了一会儿工作上的事情。他问我:“你是哪里的。”

  我说:“常州的。”

  他说:“哇,我们是老乡呀!我带你带到设计院附近吧。”

  他就带我到了设计院附近,过去看到设计院下班了。他说现在是吃饭时间,要不要我们一起吃个饭。在吃饭聊天的时候,我知道他是他们公司每年的销冠,而我跟他说打算从销售工作退出了,继续做技术工作,而且工作都已经找好了。

  他说:“你销售用心做了吗?你如果现在就从销售退出来,你就是个失败者。”

  他又继续说道:“我以前也是做技术的,以前所有人都不好我,但是我通过我的努力,我成功了。你只要用心做肯定可以的,我们都是从农村出来的,农村的娃都有吃苦耐劳的精神。你说约不成客户,你为客户做了什么了吗?”

  听了他的话,我进行了深思。我现在退出来,不就是在承认我金星是个失败的人吗?和他聊完天之后,我觉得不能这么下去了,我要找改变的方法。

  拜访客户回来后,我就在百度上搜索如何做好销售,看了好多成功学的视频,听了当时觉得热血澎湃,但是听完后我一切又恢复了往日生活。

  后来我改为在QQ上搜索销售群加入进行学习,这些销售群中有一个群非常特别,我发现群里每天都有销售分享,我连找销售技巧的时间都省了,一有时间就在群里学习。

  后来听群友们提起《我把一切告诉你》这本书,我就在群文件下载来看。我被书里的主人翁给吸引了,一直在想如果我身边有这样的高人带领我,我会成功吗?

  有一天群管理说雨总过两天会在群里解答群友的问题,看到这个消息的时候,我简直不敢相信,我居然还有机会跟雨总这样的销售高手接触。

  雨总进群的时候,我把自己写好的问题发到群里,群友们也好热情有很多问题。真怕雨总看不到我的问题,我还特意发了两遍了。雨总在码字的时候,我就祈祷雨总回答我的问题。

  一看雨总在群里艾特我,我赶紧仔细看雨总的回答。雨总给了我解决销售问题的思路,最后的总结是项目销售小白不要碰,很多时候是一去一个死,必须有高手带。建议我要么继续做技术,要不就是在家修炼半年再出发。

  我反复看了几次雨总给我的回复,有打算加入716团队。报名加入716团队之前我跟我老公商量,让老公再给我一年的机会,如果我还不成功就撤退,安心在家做我的技术。

  老公看我这么想学习就同意了,同时嘱咐我注意休息。就这样我通过刷信用卡,报名加入了“716团队”。

  进入团队之后,我感觉找到了组织,团队里的哥们很多人都和我一样很迷茫。现在通过100天的学习,好多哥们都赚到了钱,迷茫已经离我们很远了。同学们都有了各自的奋斗目标,我也有了自己的奋斗目标。

  三、通过做增值服务搞定采购人,打倒行业老大中标开单1334万

  2月份,公司领导让我联系要上项目的厂家,最后我确定有两家需要上项目。一个项目在泰州,一个项目在上海。泰州的项目是三四千万的单子,因为项目额度比较大,公司让副总和我去探探情况。

  后来副总觉得他做这个项目成功概率高,就跟老板说他去谈判跟进。老板找我谈话想听听我的想法,我说泰州项目是一个大项目,上海项目是小项目,我能力有限,如果副总要求跟进泰州这个项目就给他吧!

  老板就让我跟进上海这个项目,还让我们公司的销冠H先生陪我去。拜访之后,销冠H先生跟我说这个项目没戏哦!还打击我说我们公司有什么能让客户看上的,就好比客户是白富美,我们公司是穷屌丝,白富美怎么可能喜欢穷屌丝。

  销冠说这一番话的目的就是让我死心,告诉我这个客户是拿不下来的。我手里就只有这个项目有希望,而且项目离家又近就当练练手好了,反正公司给报销费用。我就跟销冠H说:“老板让我跟没办法,就跟跟看吧。”

  销冠H说:“那随便你,老板就是喜欢乱花精力,明知道不成的项目还让你跟。”

  因为项目销售比较复杂,需要找到采购关键人,并且把人情做透才容易开单。所以我在分享之前,我把这个项目涉及的单位和人物梳理如下:

  单位1:上海HC公司(总包单位),人物是分管总监,采购,总工,专工。

  单位2:YM公司,业主公司副总周总;

  单位3:环保局局长

  加入716团队之后,我运用雨总讲的《人情做透四招》给客户做人情,方法都是一样的。今晚我分享的是如何把业主周副总搞定,并且帮助我签单的故事。周副总,是我的销售道路上的一位贵人。

  这个项目确实是难度大,周期长。我从2月份跟踪到8月份,真的是马拉松一样的。记得我第一次去拜访周副总的时候,是没有进行预约的。

  到客户公司后,我才知道周总去开会了,然后我就坐在那办公室里一等就是两三个小时,等到他会议结束回来。回来之后,周总看到我就问:“你们公司是做什么产品的。”

  我说:“是做脱硫脱硝的。”

  周总一听说:“这些我们都不管的,你去找总包吧。”

  第一次拜访就这样被打发了,我很伤心。这个项目比较特殊,采购只是个传话的,我去拜访之前就去打听过采购在公司的地位。

  第二次,公司再次派了销冠H先生陪我一同去拜访。因为周总十分钟后要去开会,简单的解了我们公司的产品优势有哪些。周总就表示歉意后就去开会了,我们就打到回府了。销冠H先生跟我说这个项目一点没有戏,我没有泄气。

  716销售招数:麦凯66+讲故事

  加入716团队之后,通过和点评学长沟通这个项目的事情,他建议我去业主公司进行拜访。在拜访的时候,运用麦凯66和客户进行聊天,以期了解更多客户的信息。

  听从学长的建议,这次我先去拜访总经理,总经理表示肯给我竞标的机会,但是没有实际行动。周总就在总经理隔壁的办公室,我估计他也听到这个话了。就去周总的办公室,看见他在看图纸,我说:“周总,您也是技术出身的吗?”

  周总说是呀,然后我们聊了几句,最后他以忙把我打发走了。离开客户公司之后,我给周总发了一个短信说要跟他多学习的这类话。他说他晚上有应酬会很晚,还是下次吧。

  我回复到在晚我也会等您的,您把地址发给我,我等您!于是我提前3个小时走到周总的那个地方,一共走了三万多步。初春的晚上,寒气袭人,很冷,我只能踱步取暖。

  周总应酬结束后,出门见我在冷风中跺步,一问知道我等了三个小时,心里也有点过意不去。就带着我去了附近的咖啡店,坐下来聊。喝完咖啡之后,周总并把我送到地铁口。

  在去地铁的路上,周总讲他以前遇到一个女业务怀孕还出来跑业务,觉得挺不容易,他就帮她做成了项目。我就讲我以前做技术,怀孕五六个月都在现场爬上爬下,在现场还摔了一跤,还好没有把娃弄得流产。

  周总其实心里觉得女生出来做销售都是不容易的,最后他很真诚的表示帮我落实技术交流的事!

  过了几天,周总打电话跟我说:“小金,HC总包已经决定让你们下星期二来做技术交流了。对了,你知道怎么交流吗?”

  我说:“我刚做销售,还不知道怎么交流了,你能帮我指点一下吗?”

  他说:“好吧,我把交流的提纲给你吧,你好好准备噢!”

  和周总通完电话没几天,HC总包公司的人就打电话给我,让我星期二下午两点去他们公司做技术交流。

  周总将技术交流的提纲发给我了,让我好好准备技术交流的内容。到了星期二去HC总包单位技术交流,有HC总包,还有周总,我发觉全程都是周总在提问题,而这些问题都是他给我的提纲。

  这个就感觉是老师给了答案,然后去考试的感觉,所以交流很成功。交流完毕后,总包HC和业主周总商量我们技术很不错,让我回去准备公司考察的事宜。

  周总和HC总包来我们公司考察,不管公司规模、现场考察反响都还不错。因为考察的时候,有政府环保部门的人过来考察的,所以公司老板借力让我们本地政府部门过来陪伴的,所以整体来说客户对我们公司的态度很是认可的。

  后来,我们公司就顺利的成为7家投标入选单位之一了。然后投标事宜一直没有动静,HC总包就是让我们等等。在这样的情况下,我应该就这样等,还是要有点动静呢?

  716销售招数:短信+提供增值服务

  HC总包公司这边,和我们公司老板见面之后也没谈什么实质性的问题,招标的事情没有什么进展。我分析HC总包这么对我公司的本质就是对我公司不认可,我们之间没有建立信任感。之所以让我们公司成为投标入选单位,可能是让我们过去陪标的。

  这样的情况下,我分析只能从侧面出击,先把业主公司的周总运用《人情做透四招》来搞定。首先我从固话发送周末愉快短信开始,开始每周五下午4:30就给这个项目的采购关键人发送周末愉快短信。

  后来几次通过和周总聊天,我知道周总出国考察了。了解到他考察的具体出发时间和回来时间后,就市调了他们去的国家的时差,每天编辑了天气预报的短信发给周总。他虽然没有回,但是他知道这是我的心意的。

  等我确定了周总回国的时间之后,我就跟周总约时间见面。在这一次聊天的过程中,我得知周总的老婆身体突然有了状况。之前了解到他老婆动手术,我常发短信关心他,所以知道他老婆的身体状态及什么时候出院。

  因为周总在老家昆明,太远我赶不过去,不然我肯定是医院去看望的。我头脑里条件反射的去关心他老婆的情况,了解到第二天他回上海,我想到去场机接机。我这个做法就是把客人当成自己的亲人来看待,让他在疲倦的旅途中多那么点点温暖。

  以前我从来想不到这些的,我通过学习《三大思维模式》之后,慢慢的敬天爱人进入我的心智阶梯了。当我不知道怎么关心客户的时候,我就换个角度,如果是我的哥哥姐姐我会怎么做,答案就很清楚了。

  我想按照老大敬天爱人的做法去做,然后感动周总。知道他从老家坐飞机回来,我就想如何做能让客户感动,并占领客户的心智阶梯。当我告知周总要帮他接机的时候,他没有拒绝,而在订票后把航班信息发给了我。

  我只身一人在这个城市工作,没有车如何接送呢!我就想到百度市调怎么给客户接机并感动客户,每个阶段发短信问候让他感动,从进机场--过安检--飞机起飞,让周总知道小金是真心关爱他的。

  我了解到他没有带行李,我发短信告诉他我就在出口等他。周总看到信息立马打电话让我不要去那么早,让我在他住的地方附近等他就可以了。我想着要把一件事做到极致,让客户感觉到我的真诚。

  我告诉周总,我就在这边接他,然后送他回家让他就不要担心,在飞机上好好休息。飞机计划早上八点到,后来晚点了。我找的滴滴专车很不错,很贴心,提前十分钟就在那陪我等客户了,他们也是在关怀客户,感动客户。

  终于在机场的出口接到周总,周总虽然上看去很疲倦,但是我明显感觉得到他是开心的。在车上他就放松了下来,跟我谈谈外面的见闻。我不主动谈工作,最后他跟我说工作的事情,帮我指点方向。他说:“你等会有什么计划呢?”

  我说:“等会陪您吃个饭,我就坐火车回家了。”

  周说:“你就是为了接我?”

  我说:“是啦!平时您工作那么忙,哪有机会跟您交流的机会了,能跟您交流是我很开心的一件事噢!”

  最后周说:“你这个项目你想做哪块?”

  我告诉他我想做哪块,到达他住的地方。周总把东西放在门卫,就对我说:“我们找个地方吃饭吧!”

  他走在路上跟我说:“你们这次最大的竞争对手是KH,他们以前常来找我,最后估计气馁了吧。我觉得他们都不是把我当成真心的朋友,而且他们当着所有人的面每个人发红包,他把我给害了。”

  然后他就教我以后如何跟客户交流,跟客户该说什么不该说什么的?我知道他那时帮我当成朋友了。下车后他还送我两盒礼物,我很是感动。

  我们找了个地方吃饭,他又给我讲了以后跟客户交流哪些,看看时间很里离我开车的时间还有一个小时说:“你打车去火车站吧,我看着你上车,我再回去。”

  周一的早上,我发短信祝愿他周一工作愉快。周总在短信里告知我他生病了,得了急性肠炎。我赶紧打电话过去一阵询问情况与关心,并且准备去医院看望一下周总,但是周总说他从医院打完针就回住处了。

  后来,HC总包和周总他们公司终于发标书了。在我拿到标书之后,周总在打电话询问我在开标前,需不需要在技术上碰一下面。

  当时我一听周总这么说,立马慌神了。在电话里和周总简单的沟通了下,自己还是不知道如何下手。等我回过神来,就马上运用《提问思维模式》进行提问,提问如下:

  1.副总现在要见面的本质是什么呢?

  2.他是要帮我们在技术这块指明方向吗?

  3. 我们公司的技术有哪些优势呢?

  4. 我们公司的技术有哪些劣势呢?

  5. 竞争对手的产品有哪些劣势?

  6. 我公司如何跟他们找差异化呢?

  7. 我们公司的技术如何做文化包装呢?

  8. 我如何从市调竞争对手的技术,找突破机会呢?

  在这个几个问题中,我运用排除法一个个进行排除,筛选出我现在最主要的问题:我公司如何与别的公司找差异化呢?这个是最最关键的问题。

  因为现在的技术都已经成熟了,而且那几家各方面都比我们有优势,我们只能找跟竞品产品存在的差异,投标的时候我们在技术上这块才能有优势。周总想要见我的本质?我想他是技术评委,肯定跟想要指点我在技术这块要注意什么?

  等我跟周总见面后,他果真跟我想的一样。周总和我说的主要内容如下:

  这次你们技术水准差不多,你现在就要找出跟他们产品的差异化。要在一个知识点作出文章,做个亮点,这样你就跟别家有了差异化。对于这个亮点,你们要去大量的市调,去现场考察,然后写出你们的观点,有哪些好的地方,有哪些需要改进的地方,然后有的数据你们需要去化验。

  我们就知道你对项目做了增值服务了,而别的厂家是想不到这点的,他们只是跟着招标文件做投标文件的。对于这么用心的厂家,我们是放心把设备交给这样的厂家做的。他们对于这个项目是很重视的,在做方案前做了大量的市调,大量的工作,还去现场考察,这样跟别人家就有很大的差异化,那时我也好给你们说话。

  不然你跟别人家的一样,让我们感觉用这家也一样,用那家也一样,如何能找出你们的优势呢?然后你们再加上对现场环境卫生做到食品卫生的要求,我们对现场环境卫生很高,你们说到这点,就说到我们的需求和痛点。

  716销售招数:冠军级市调+借力

  这一次拜访周总回来之后,就开始准备投标书的撰写。因为这次招标用的原料和以前不一样,我们就去跑了两家用这个原料的厂家,市调他们运用效果很好,我才放心。

  雨总说过我们要把一件事情做到极致,这样一出门才能甩竞品五条街。我就想找客户拿一些原料进行化验,可是公司的总工和副总说你就不要做这个事情了,人家不是用的很好,你还要化验什么呢?化验效果有什么用?

  跟总工和副总说了我的想法后,他们表示随我。然后我打电话给HC总包工程师,问他要原料的样品的事情。我说:“X总工,您好!我要此次招标书上写到样品来进行化验。”

  总包的工程师说:“那你要多少呢,如何给你呢?”

  我说:“别的厂家他们要多少呢,您是如何给他们的。”

  他说:“到现在没有人问我要过。”

  我说:“那你就把这个样品用瓶子装过来邮寄给我吧。”

  在“716团队”里面大家认为很正常的一件事,没想到我要样品的举动在总包单位引起了热议,别人都在说这个小星做事好用心啦,还要把样品拿回去化验。

  其实在要样品的前两天,我已经做了准备,我也要了我市调的两家厂家的化验报告和样品,我发觉两家的化验报告和总包给我的化验报告的成分完全不一样。

  我就网上找了几家化验单位,找第一家的时候,人家询问我的时候是一问三不知,等我问到第五家的时候,我就占有了主动权。我可以直接问他,我这个数据你们是如何检测的,几天能好,价位多少?为什么呢?

  因为前面三家为了推销他们的化验怎么好,都在跟我细心的讲解,从中我也学会了这个里面的知识。后来还是因为他们各家时间来不及,要7天,可是我5天后就投标了,如何来得及。

  这个时候我应该怎么办呢?通过运用《提问思维模式》进行写写画画分析,我觉得可以借力,我打电话给我老板说我要化验这个,为了跟别家做出差异化,我们在技术上跟别家拉不开距离,只能在用心上面去感动客户。老板说你怎么不早说,那我现在找找关系吧。

  果不其然,第二天早上老板就通过关系找了三家,我一个个联系,第一家不能化验到全部数据,第二家也是不能检测到全部数据,到第三家的时候他可以检测到所有数据,我问了时间和价位,完全在我心里范围内。

  等总包公司寄的样品一到,我立马就赶到那边去化验了。如期的在封标前把化验报告拿到手了,这个化验报告就成为我们整个标书中的一个亮点。

  我想标书就一个亮点不行,如何再增加一个亮点呢?我就想我能不能把这个样品在工艺运用呢?然后我又百度了很多,然后把最中意的内容放在标书中,这个也是我的技术标的一个亮点。

  标终于开了,我紧张的心终于落下了。因为这个标段说明先唱标,我们价格在倒数第三。这样我们公司就有二次报价的机会了,如果价格处于第一位,第二轮的报价都是没有机会的,现在接下来的工作是什么呢?

  招标方要技术评分,技术分在前三位才有机会二次谈判的机会。现在我们价格有优势可 以进入二轮,现在接下来的就是要在技术这块脱颖而出,让我们在技术这块能进入前三。

  还好,我以前就给自己铺了一条内线。我问客户公司内部人员价格在他们公司内部什么反响,他跟我说公司对我们评价很高,这个内部人员就是技术专工。

  在前期投标的时候,我让他帮忙帮我看看技术标书,有哪些做得不好的。他都帮我修正了,而这次技术评分就有他了,他说他保证我能进入前三。

  晚上我的内线发短信跟我说看了我们的技术标做得很好,而且很用心的,在六家当中你们是最用心的。别人都没有对原料做化验而你们做了,你们就做出了差异化的,就是一个加分项。而且你们对于这整个工艺你们都查阅资料的,一看就知道你们的标书很上心的,整个就是你们的整体优势哦。

  过几天确定我们确实是第一的时候,周总打电话跟我说:“这次你成功了,你得了第一哦,接下来就等着签约了。”

  我上个星期去了总包公司签了技术协议,签合同的时候开单额是1334万,我的提成是10万。让销冠H先生觉得不可能完成的项目,我这个销售小白顺利做成了,直接秒杀他。

  在这个项目中,这次我确实做到了在技术这块把我们行业龙头老大给打趴下了,而且分数拉得很高,因为我有把事情做到极致的做事方法。

  客户说了那么一句话,你们的标书做得太好了,就是有倾向的人想找你的刺都找不到哦。

  其实我们做得并没有那么好,只是别人把这个项目当成常规的标书来做,而我们是把每一个标书都认真做到极致,客户能够感受到我们的用心的。

  开单过程到这里就结束了,总结一下在开单过程中运用到的716销售招数:

  1、麦凯66:运用麦凯66和周总聊天;

  2、短信:给周总发送周末愉快短信;

  3、给客户提供增值服务:周总出国的时候,给周总发送天气预报。他从家里办完事情,亲自去机场,并且安排司机接机;

  4、冠军级市调:通过市调化验机构了解招标原来的化验结果,了解化验原料的价格、方式、出结果的时间等;

  5、借力:通过借力老板的人脉关系,找到价格、时间、检测数据都符合我要求的检验机构。

  通过这一次开单,我明白做项目销售就像雨总说的,我们要在客户公司内部埋钉子,发展内线得到客户的最新消息。项目是走招标程序的,如果评标人有五个人,你运用《人情做透四招》搞定三个评标的人,我们中标的几率是非常大的。

  其次项目销售开单是非常复杂的,一般会涉及使用人、采购方、决策人这三个拍板人。所以在跑客户之后,要梳理清楚这几个关键人,把他们的人情做透了,咱们就能够开单了。

  此外从这个项目中我学会了如何跟客户打交道,如何跟客户交流,如何去跟客户做人情做透的,如何做利益驱动,如何数量级的拜访客户,如何跟竞争对手做差异化,如何把公司的优势激发出来,如何激发我作为技术人员的优势,如何把自身的劣势隐藏。

  虽然我是在跟踪这个项目,但是是我这2年来用心做的一个项目,把716团队里面学到的东西慢慢的学以致用才有了成效,所以跟着高手学就是巧干。

  总结一下小白做项目销售,没有高手带是一进一个死,但是现在进入716团队是团队的高手在手把手的在教我,如何分析客户的心里,客户喜欢听什么话,销售动作如何去做,慢慢在提升自己,希望我能尽快的成长起来。

  在结束我今天分享的时候,送大家几个字:人生恰恰像马拉松赛跑一样……只有坚持到最后的人,才能称为胜利者。我的分享到这里就结束了,感谢来看我分享的群友们,说的不好的地方还请大家多多担待!

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2 留言

  1. 清风徐来
    回复
    有了这个神器,抢单已经变得非常简单了。
  1. 叶落有声
    回复
    这篇文章中提到的观点和我的看法截然不同,引起了我的兴趣。

评论

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